Equipos de ventas altamente productivos

  Tengo la tendencia a pensar en que "equipo" es algo que va vinculado a "proyecto". Y a pensar en "la venta" como en una actividad individual. Es cierto que escuchar y preguntar son las habilidades comerciales más importantes y que se tienen que cultivar...

Si quieres puedes, pero no va a ser fácil

  El reto son cinco años para pasar del cinturón blanco al negro... cuando tus años, tu cuerpo y tu mente ya no parecen estar preparados para estas cosas. Sin embargo, y aun todavía a la mitad del camino, la experiencia me está sirviendo para profundizar en la...

El Liderazgo en los Nuevos Modelos Organizativos

  "¿En que tipo de organización te gustaría estar?” es tan solo una primera aproximación al novedoso modelo de Frederic Laloux. Un modelo que ha servido para aportar una visión distinta a los modelos organizativos y su desarrollo. En las líneas de aquí abajo, mi...

Taller “abierto” de liderazgo

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